He estado trabajando con varias empresas en el asesoramiento comercial y de marketing y en muchas de estas he notado como los equipos de ventas no se alinean con los requerimientos de la empresa, no cumplen las metas y se siente un desgaste, muchos de los dueños y gerentes tratan erróneamente de buscar escusas del […]
En la actualidad existen un sinfín de categorías, marcas y productos para todas las necesidades, hasta los productos menos pensados podemos encontrar, por lo que competir en un mercado tan agresivo se vuelve difícil, además innovar y saber que el producto que se va sacar es un ganador no es cuestión sencilla, sin embargo aunque […]
En mi experiencia como asesora comercial y de mercadeo he visto en muchas empresas como hay gerencias, jefaturas, departamentos o personas que traban el flujo del trabajo lo cual puede traer consigo problemas tanto a nivel interno como también a nivel externo con el cliente, y esto no es bueno para ninguna marca ni empresa. […]
Capitán, necesito un informe del campo de batalla, ¿Cuál es el avance? ¿Cuántas bajas tenemos? “Mi General… Pues vamos más o menos, no tengo informe preciso de las bajas pero no son muchas y creo que no hemos avanzado no hemos retrocedido” Qué clase de respuesta es esa? Aunque les parezca un chiste, les puedo […]
La planificación de ventas o comercial, es una de las labores de mayor importancia dentro de las empresas y organizaciones en general, pero mantener una buena marcha en tu equipo de ventas conlleva ejecutar un sistema de control interno. Establecimiento de Objetivos Comerciales. Para establecer los objetivos del equipo de ventas, es ideal disponer de […]
Armamento pesado de vanguardia debes tener en tu arsenal Capitán, necesito un informe del campo de batalla, ¿Cuál es el avance? ¿Cuántas bajas tenemos? “Mi General… Pues vamos más o menos, no tengo informe preciso de las bajas pero no son muchas y creo que no hemos avanzado no hemos retrocedido” Qué clase de respuesta […]
He estado trabajando con varias empresas en el asesoramiento comercial y de marketing y en muchas de estas he notado como los equipos de ventas no se alinean con los requerimientos de la empresa, no cumplen las metas y se siente un desgaste, muchos de los dueños y gerentes tratan erróneamente de buscar escusas del […]
Se habla mucho de la NN (nueva normalidad), en sus efectos, pero sabes realmente ¿Cuál es su significado? Cuando tocamos el punto de la NN nos imaginamos todos con mascarillas, trajes espaciales, cascos, metidos en una burbuja, caos, sin embargo, la Nueva Normalidad puede ser algo bueno desde donde se vea y podemos sacar ventaja […]
Hoy más que nunca los equipos de ventas deben de estar a la vanguardia de las nuevas tecnologías, distribuciones y procesos pues la forma de vender está cambiando cada instante. Las plataformas para dar seguimiento a las tareas, bases de datos y nuevos prospectos se vuelven indispensables y que nuestros equipos estén capacitados para el […]
En una empresa todos tenemos un lugar importante, desde el gerente hasta los que nos ayudan a limpiar, ya que todos logramos que la máquina funcione, sin embargo, hay un departamento que provoca que además de colocar los productos en los puntos estratégicos, también asesoran y guían a los clientes en el proceso de compra […]
