Categoría: marketing

¿Te has preguntado, cuál es la forma correcta de llegar al público al cuál te quieres dirigir? ¿Cómo puedes hacerlo y por qué debes hacerlo? Bueno, si te lo has cuestionado pero no tienes idea de como empezar o por donde, nosotros te diremos qué hacer… Para empezar, debemos tener claro cuales son nuestros objetivos de mercadeo y el segmento al que nos dirijimos… esto con el fin de no desviarnos del camino. ¿Por qué es importante? Porque como bien sabemos, si no damos a conocer nuestra empresa, nadie sabrá de ella, y no es lo mismo ofrecer tus productos o servicios con una base sólida de mercadeo en tu negocio a que los ofrezcas sin que nadie conozca de qué empresa provienen… Ahora bien, ¿Cómo hacemos un buen mercadeo de nuestra empresa? Sigamos estos tips que te traemos, para que los apliques en tu empresa 1.¿Cuál es el valor vital para los consumidores? Regalar un producto o un artículo en el que aparezca el nombre de tu empresa tiene un valor vitalicio para ti, que irá más allá del coste que te haya podido suponer. 2.Aporta funciones extra Haz que tu primer proyecto sea barato. Y sean cuales sean las condiciones, añade algunas funciones extras y nuevas. Esto hará que tu cliente se sienta a gusto con lo que le ofreces. Por otro lado, no olvides que tu cliente es un humano, y tiene un jefe ante el cual quiere quedar bien, por lo que si le das razones para promocionarse en la empresa, te adorarán y querrán trabajar contigo más veces. 3.Ve más alla de lo que te piden Es posible que tu cliente tenga que enfrentarse a un problema que pueda afectar realmente a su negocio. Ayúdale aportando soluciones que tengas a tu alcance y estará eternamente agradecido. No se trata sólo de convertirse en una inversión para tu cliente, sino en realizar acciones de relaciones públicas, e incluso de psicología, para agradar a tus clientes. 4.Genera ideas Si quieres que tu cliente vuelva, ponte en su lugar y piensa cómo podrías ayudarle. Tus clientes acuden a ti para que les ayudes con nuevas ideas para su empresa. Por ello, genera nuevas ideas y hablales sobre ello. 5.Déjate ver Si quieres trabajar para alguien, averígualo todo sobre él, sobre lo que le gusta y lo que necesita. Luego déjate ver y conviértete en su recurso cada vez que necesite alguno de los productos o servicios que le puedas ofrecer. 6.Conocimiento Apréndetelo todo sobre la industria en la que te mueves. Tienes que sentir que eres la persona que más sabe sobre el ámbito en el que te mueves de todo el mundo. 7.Quiere a tu negocio Sólo puedes ganar dinero de verdad si te gusta lo que haces. Si te encuentras estancado en un trabajo que no te gusta estarás haciendo lo estrictamente necesario y no serás para nada feliz. En cambio, si te gusta lo que haces, querrás seguir aprendiendo, conseguir contactos y crear tu negocio como nunca antes lo hizo nadie. Apartarás a la competencia y atraerás a los clientes. Ahora que ya sabes estos pequeños consejitos, aplícalos, ¡demuestra que sabes vender tu negocio y que eres el mejor en tu ámbito de trabajo!

La Generación C, se caracteriza por estar “Siempre conectados” y por poseer consumidores actualizados, ya que utilizan la tecnología como su mejor aliada a la hora de comprar. Acerque su marca a la generación C Se debe iniciar con establecer una nueva estrategia que permita el acercamiento con este tipo consumidores, ya que los canales que se utilizaban para concertar con el consumidor como mensajes, están siendo omitidos por ellos. ¡Los tiempos cambian y la tecnología avanza, así como la manera de consumir! La clave para conectar con la Generación C está en un buen marketing de contenidos, esto permite transmitir información de interés y crear una conexión con su marca. Un buen contenido no es el más extenso, es el que brinda dar el punto de lo que el consumidor busca, beneficios del producto o servicio; diversas empresas han tratado de adaptarse y sacar provecho a las redes sociales para brindar estos contenidos. Este tipo de consumidores cuentan con internet, lo que permite a las personas desde un dispositivo móvil preguntar a una comunidad sobre algún producto o servicio, y de esta manera complementar la información de lo que desean comprar. La generación C, no etiqueta un rango de edad específico, sin embargo Google menciona que las personas menores a 35 años son más propensas a pertenecer a esta generación, ya que se enfoca en el acceso a información de las personas mediante Internet y conexión, dejando de lado la edad y nivel socio económico.

Si considera que el email marketing ha dejado de tener vida… piénselo 2 veces, esto radica en una mala implementación del mismo, ya que si utiliza esta herramienta de la manera adecuada en su empresa esta podría ser la clave el éxito. Existen dos maneras de interpretar el email marketing en la estrategia de ventas y claves de cómo alcanzar al público meta. Cuando se habla de Outbound Marketing se piensa en un tema de menor eficiencia y mayor costo. Las campañas de este tipo de marketing tienden a realizar una escasa segmentación de los receptores, dejando de lado el valor añadido y centrándose únicamente en brindar solo información. Es aquí donde da paso al Inbound Marketing. El Email marketing Inbound, ha ganado terreno, ya que busca centrarse en crear una micro-segmentación de receptores, buscando dar una personalización al máximo de los contenidos enviando información de valor al consumidor de lo que realmente desea. Muchas empresas están implementando este tipo de servicio, como los hoteles, donde personalizan los asuntos y dan mayor acercamiento: “Daniela, te has ganado una noche…”, este tipo de asuntos en los correos llaman la atención del receptor por ser personalizados y brindar información sobre temas de interés. Una de las ventajas del Email marketing Inbound, es que los envió se automatizan por ejemplo con llenar un formulario, por esto es importante crear contenido de tracción, para que las personas sientan interés por recibir información. Fases de estrategia de Email Marketing Inbound Atraer Cree contenido de interés que busque satisfacer las necesidades del lead. Convertir En este paso se debe de crear una atención por el cual el receptor sienta interés que se traduzca como una acción por recibir más información. Vender En este punto es de importancia analizar los datos recibidos del consumidor en la parte de conversión mediante formularios, con los datos obtenidos, se puede generar ofertas e información personaliza que será de interés para la persona que está tome paso seguido a la siguiente etapa. Fidelizar Una vez que lead paso a la fase de ser cliente, es importante mantener una comunicación regular con él.

Hablaremos un poco de algunos detalles muy importante que debemos tomar en cuenta sobre el Marketing en Internet, no precisamente un tema específico de éste sino más bien, te hablaremos de diferentes puntos. ¡Aprendamos! ¿Cómo tomarías la decisión de recurrir al marketing en Internet? La decisión de recurrir al mercadeo en internet debes basarla según en el o los objetivos que tenga tu empresa o tus clientes. El mercadeo en internet es hoy en día una herramienta muy importante de bajo costo y gran alcance, que casi por no decir todas las empresas requieren, es una manera también de capturar a clientes de una forma más acertada no como en tiempos pasados que se colocaba un anuncio, por ejemplo; en radio y tenías un desperdicio importante de personas alcanzadas que no eran el target que buscabas. ¿Por qué el marketing en Internet es una parte importante de la mezcla de estrategias de marketing? Es importante ya que tiene un alcance muy bueno a un bajo costo como acabamos de decir, además de que tiene muchas fortalezas en cuanto a alcanzar el o los segmentos que queremos llegar de una manera más puntual por lo que el alcance será efectivo sin tanto desperdicio, además es un medio que en este momento se encuentra en auge y con un sinfín de estadísticas que me brindan los porcentajes de que tan buena ha sido la compra y a cuantas personas he alcanzado. En síntesis es una práctica muy buena para llegarles a todos los clientes o posibles clientes, y nos ayuda a incrementar el tráfico de visitas y a incrementar las ventas ¿Cómo se utiliza el marketing de internet para comunicar un mensaje acerca de la empresa? Se utilizará según tus objetivos o los de tu cliente, con el análisis bien detallado del segmento, del producto que ofrecerás, el precio, el punto de venta , etc y as podrás tener una visión del medio idóneo dentro del marketing por internet que me funciona, por ejemplo; si es más en redes sociales o por correo, es importante siempre tener en cuenta el contenido que vamos a crear o comunicar en un mensaje y el diseño del mismo ya que los resultados dependerán mucho de este punto pues tiene que ir con mensajes, textos o diseños que realmente interesen a los clientes ¿Qué es el marketing de afiliados? El mercadeo de afiliados es una de las formas de hacer dinero con el sitio web o blog, funcionan a través de una plataforma de afiliación y permite la venta de banners o aplicaciones publicitarias en el sitio. Los afiliados publicitan a comerciantes y la afiliación tiene una consecución de resultados. Por ejemplo; una tienda quiere atraer gente que compra por medio de google anuncios, y entonces el anuncio de la tienda aparece en la Revista GQ que tiene banners y dentro de esta revista el internauta realiza una acción. ¿En qué se diferencia el marketing por correo electrónico del marketing social? El E-mail marketing es utilizado para envíos a un segmento más dirigido y una maximización de la segmentación, tiene respuesta inmediata, alcance según la edad, es más personal y se le puede brindar un mayor seguimiento El Marketing social es para amantes de la marca, tiene mayor crecimiento en los últimos años, alcance según edad, es viral, se tiene más interacción, se desarrolla branding, se brindan informaciones generales, entretienen y se pueden conseguir bases de datos.

Antes de comenzar es importante tener claro cuáles son los puntos a tomar en cuenta para enfocar una campaña a medios tradicionales en la actualidad, además anotar sus ventajas y desventajas, es así como vemos los siguientes puntos: El mercadeo tradicional por años ha servido a las empresas a vender sus productos o servicios. Las empresas tenían que ir a buscar a sus clientes, lo que costaba demasiado tiempo y dinero y no se contaba con una retroalimentación por parte del consumidor, así que se dejaba que a la suerte Totalmente masivo pero no dirigido o asertivo, y no se puede medir con exactitud Si bien es cierto es totalmente masivo, no se puede medir con exactitud si se llegó o no a la población planeada. Esto es un ejemplo sobre el mercadeo tradicional en donde se puede observar de forma general el costo de las empresas en llegar al consumidor, en donde la mayoría de la ganancia es para intermediarios “El principio del cambio” Los medios digitales traen consigo varias cosas a favor reducción de costos, medición de resultados; sin embargo no se puede dejar de lado los medios tradicionales, ya que no todos los consumidores adquieren los productos y servicios mediante la nueva era digital. Importante tomar en cuenta, mientras haya puntos de venta como: supermercados, tiendas, entre otros, se tendrá que contar con mercadeo tradicional pues en este momento hay segmentos que requieren probar, tocar y sentir un producto. Importante! Conceptos o palabras estratégicas, implementadas en las diferentes campañas de medios tradicionales también son investigadas en los buscadores, ayudando de este modo a incrementar de SEO, las campañas tradicionales son un complemento en campañas digitales. Según el segmento, así los canales o medios a utilizar Ayuda al incremento del SEO por conocimiento masivo de concepto Es por el momento complementario a cualquier campaña Recordar que los medios digitales pueden o son medios para estos productos complementarios e importantes, pues brindan mediciones, y un importante acercamiento con los clientes para saber su opinión.

Ha pensado cuáles son las mejores palabras claves para dar a conocer su contenido y generar tráfico, si su respuesta es ¡NO! , le brindamos claves fáciles para generar publicidad orgánica. Como mencionamos anteriormente dentro del Blog “herramientas del Inbound Marketing” es un instrumento acertivo para dar a conocer su empresa es el SEO. Mejore su SEO fácilmente con los siguientes TIPS 1-Realice un documento para Keywords En este documento es importante que usted elabore diferentes columnas donde se permita ir completando cada una de las casillas para generar palabras claves, tomar en cuenta: -Palabras claves -Tipo de campaña -Identifique su comprador 2- Piense como su cliente Para poder generar las palabras claves es importante identificarse con el cliente, recuerde que la persona anda en busca de dar una respuesta a sus problemas, necesidades y dudas; por eso tome detalle del cómo buscaría usted ese producto. ¡Piense lo que su cliente escribirá en el buscador! 3- Genere contenido de calidad y enlaces Al escribir busque el tema que quiere desarrollar en su escrito, seguidamente identifique 2 Keywords relevantes. Un tip al desarrollar el tema es que no se centre en una sola palabra clave, sino que diversifique su contenido a unas 3 palabras claves, esto le brindará la posibilidad de alcanzar mayor cantidad de leads. La técnica está en seleccionar Keywords asertivos y utilizarlos a lo largo del escrito en forma natural, recuerde que los textos deben ser llamativos para atraer al lector, cree contenido único para resaltar de los demás textos similares. 4- Utilice Redes Sociales para mejorar el SEO Las redes sociales son una herramienta utilizada por muchas empresas, pero sabía usted que puede generar publicidad orgánica mediante estas redes y posicionar su empresa, el adecuado manejo es crear una unión de Redes Sociales + SEO, brindando información a sus clientes y lectores, es importante que tome en cuenta que una adecuada estrategia en las redes sociales ayudará que su empresa se de a conocer a bajo costo, ya que el SEO permite posicionarse como las primeras en los buscadores y de igual manera le permite brindar links de su empresa para dar a conocer una información más detallada sobre los servicios y características de su negocio. “Recuerde tener su target en mente, de este modo usted realizará el contenido adecuado”

Te explicaremos las mejores prácticas que puedes aplicar en Pay per Clic: • Investigar y elaborar una lista de palabras clave las cuales tengan un claro objetivo y que estas sean las claves de los encabezados de los anuncios, con esto tendremos mayor enfoque o relevancia • Conocer a la audiencia, mientras que conozcamos a quien le estamos hablando sabremos que palabras y tonos utilizar para lograr un mayor acercamiento • Clasificar las palabras clave en grupos de anuncios, con esta división se tendrá más claro la información que quiero brindar ya que si pongo muchas palabras en el anuncio puede quitar la importancia, quitar concentración y enfoque a lo que realmente se quiere decir • Realizar un buen uso de líneas descriptivas, en otras palabras colocar en el cuerpo al menos una diferencia importante con respecto a la competencia • Redacta anuncios persuasivos con llamadas de acción, el anuncio tiene que estar entonces con un idioma muy dirigido al segmento que nos dirigimos, que capten su atención, incluidos llamadas de acción como por ejemplo: ¡llama ahora!, ¡regístrate ahora!, ¡conoce más!, entre otros. • También hay que tener claro que se deben de tomar algunos puntos en cuenta, como por ejemplo que estos anuncios tienen que contar con una excelente ortografía, ojala con signos de admiración que se pueden utilizar para incrementar el volumen percibido de la voz, ser muy puntuales en lo que se quiere decir o comunicar, poner mayúsculas en cada palabra menos en los artículos • Establece la concordancia de palabras clave las cuales incrementan la relevancia por grupos de anuncios, existen algunos tipos amplia, de frase y exacta • Utiliza los datos analíticos y realizar los ajustes necesarios para mejorar los resultados, es muy importante estar revisando y analizando los datos que los sistemas brindan para saber si realmente estamos siendo asertivos o no con las campañas. ¿Por qué es importante la suscripción confirmada? Es importante ya que los clientes o suscriptores al darnos una segunda confirmación de su interés por suscribirse nos asegura que realmente quieren leer nuestra información y que les realicemos los envíos, los cuales no deberían de caer en ningún spam, además sabemos con mayor exactitud de que las direcciones de los correos serán las correctas y es menor el trabajo de verificación de las listas Te explicamos algunas de las mejores prácticas en SEO a. Selección de palabras clave para intentar realizar un correcto mercadeo en línea, teniendo muy en cuenta lo que quiere, busca o necesita mi cliente. b. Establecer un texto totalmente rastreable por Google. c. Colocar un título específico por página, primero tiene que ir el nombre del producto y luego el nombre comercial con la descripción muy básica del mismo en 70 caracteres, y una etiqueta con hasta 140 caracteres, esto favorecerá el posicionamiento en la web. d. Realizar continuamente análisis de diagnóstico para saber con exactitud si estamos incrementando nuestra posición en la web o si tenemos que realizar algún cambio ¿Qué consideramos que fue lo más importante de este Blog? El aprendizaje de las herramientas para poder realizar un mercadeo electrónico efectivo, las diferencias con el mercadeo tradicional y el avance en cuanto a conocimiento del consumidor abre el panorama de sobre lo que se tiene y cómo se tienen que hacer las cosas para que se puedan cumplir a cabalidad los objetivos planteados.

Antes de mencionarle las ventajas que puede traerle el Inbound Marketing es importante que repasemos un poco qué es y cómo funciona •Sabe qué es el Inbound Marketing? El inbound Marketing es un sistema que permite atraer prospectos altamente calificados de forma automatizada hacia su empresa, creando un acceso fácil a futuros clientes. Pero cómo funciona; se busca crear contenidos en respuesta a las necesidades de los usuarios, de una manera sencilla y directa, publicando la información mediante diferentes canales como Redes Sociales, consiguiendo a menor costo llegar a su público meta especifico. •Outbound Vs Inbound Marketing Interrumpe al cliente                                                                   Atrae al cliente Medios tradicionales                                                                  Marketing Digital Centrada en el producto                                                            Centrada en el individuo Busca vender                                                                             Da valor agregado Difícil de medir                                                                           Resultado Medibles Necesita gran presupuesto                                                        Necesita bajo presupuesto •Cómo crear contenido de interés El éxito que posee el Inbound Marketing no está solo en la herramienta a utilizar, su triunfo está en la estrategia y el contenido de interés que se produzca.                                                                           ¡ALTO! El crear contenido no es producir por producir y crear spam en nuestros lectores, es crear mensajes con contenidos de valor; es centrar el contenido en lo que los usuarios buscan. Esto se conoce como MARKETING DE ATRACCIÓN. El contenido debe ser la respuesta hacia las preguntas del usuario, brindando una información amena y sencilla, se trata conocer mejor al usuario, no bombardearlo de información sobre un producto, es ayudarle a entender sus necesidades. •Cómo funciona el Inbound Marketing? •Herramientas del Inbound Marketing Es importante tomar en cuenta las diferentes herramientas que se pueden utilizar para convertir a usuarios desconocidos en posibles clientes. -Blogs -Redes Sociales (Social Media) -Libros gratuitos (free E-books) -Email -Landing pages -Call to Action (CTA) -Formularios Ventajas del Inbound Marketing -Creíble -Medible -Certero “Inbound marketing es crear un vínculo con las necesidades de los usuarios y generar respuestas con contenido de valor” Te invitamos a descargar nuestro Ebook Gratis sobre «Fundamentos del Inbound Marketing»

Nos encontramos en el primer punto de importancia o primera fase del Inbound Marketing que es la necesidad de “Atraer a las personas de nuestro interés”, y con este punto comenzamos a tener un vínculo con nuestros posibles clientes o clientes potenciales. Te vamos a explicar algunas de las definiciones importantes que tenemos que tomar en cuenta para esta primera fase, donde todo va de la mano: Objetivo principal: Que es lo que quiere obtener la empresa o bien cuál es su meta y en qué periodo de tiempo y con cuales recursos. Objetivos secundarios: Definición de las acciones o puntos que tenemos que realizar para poder alcanzar el objetivo principal. Segmento o target: Definir a quién específicamente vamos dirigidos, quién, cómo, dónde, cuándo, cuánto, entre otros. Desarrollo de contenido: Conociendo muy bien a quién nos dirigimos podemos desarrollar temas los cuales sean de interés para este o estos segmentos los cuales crean una empatía o conocimiento de la marca Blogs: Son publicaciones cortas con contenidos de interés que se realizan por medio de la web, y un punto de importancia es que el lector puede hacer comentarios sobre este contenido creando un vínculo con el autor o la empresa que lo postea. E-books: Son libros electrónicos o publicaciones más largas, de igual forma con contenido de interés pero detallado de una manera más específica y a manera de aprendizaje. Artículo: Es un pensamiento más personal de una o varias personas que es también usado en medios digitales Redes sociales: Son sitios de interés de carácter social, en donde se comunican varias personas según intereses creados, por ejemplo compañeros de trabajo, amigos, familiares, entre otros. ¡Ahora bien!, Una vez con los conceptos anteriores claros, podemos entonces hablar más sobre el tema de Marketing de Atracción. El Mercadeo de Atracción es una forma actual de atraer a los posibles clientes a que busquen la empresa o el producto por medio de la plataforma de internet, y algunas formas existentes que se tiene hoy en día son de Contenido por ejemplo los blogs, artículos, e-books, informes, entre otros, los cuales son informaciones elaboradas por personas ligadas con la empresa o de la empresa misma con contenido de relevancia para el target o segmento que se definió. Esta información se coloca en redes sociales como Facebook, Twitter, Google, Linkedin, entre otras, las cuales van realizando un efecto multiplicador en cuanto a las personas que ven la publicación y con esto van conociendo más a la empresa o el producto. Estas redes también brindan el contacto más cercano con el posible cliente, teniendo de esta forma más información del mismo, creando más empatía con la marca y además creando buenas o más certeras oportunidades de ventas. Un ejemplo de esto puede ser una fábrica de pinturas que tenga como objetivo incrementar sus ventas y posicionamiento y como un objetivo secundario utilización de los medios digitales, para lo cual tiene que Atraer a posibles clientes, entonces estos primero se unen a diferentes redes sociales, con sus propias cuentas empresariales y van uniendo o realizando una red con personas del segmento de interés, por ejemplo hombres y mujeres de 30 años en adelante que quieren pintar su vivienda, de clase social media, que viven en la ciudad. Una vez que tienen esto definido esta fábrica comienza a desarrollar contenido por ejemplo, “Tips para escoger los colores adecuados de su hogar”, este contenido puede ser realizado por un decorador especializado y se puede comenzar a postear en blogs y pasar a un landing page en donde se recolecta la información del cliente y se le regala un e-book, con esto ya vamos recolectando una base de datos de personas o posibles clientes que les puede interesar la marca de pintura que está posteando este contenido y además comenzar a darle seguimiento a la persona interesada creando una oportunidad de venta.